רציונליות של הצרכן
שיווק ופירסום
לועזית: onsumer`s rationalism
תיאוריה כלכלית האומרת שאם בידי הצרכן מצוי מידע מלא על מגוון המוצרים והשירותים הנסחרים בשווקים, על מחיריהם ועל מידת יכולתם לספק את הצרכים השונים, הרי שבין כל הרכבי הצריכה האפשריים, הצרכן יבחר בהרכב העומד במקום הגבוה ביותר בסולם העדיפויות שלו, עדיפויות הנקבעות על ידי מערכת נתונה של טעמים ואמצעים. בעבר היה מקובל לחשוב שתפקידו של הפירסום הוא להעביר מסר עובדתי המבוסס על חשיבה רציונלית. לפי עיקרון זה חשבו שפירסום משכנע אם הוא מעביר מסר ברור, הנועד לשנות אמונות. היום אנו יודעים כי החלטות הצרכן אינן תמיד רציונליות.
שיווק ופירסום
לועזית: onsumer`s rationalism
תיאוריה כלכלית האומרת שאם בידי הצרכן מצוי מידע מלא על מגוון המוצרים והשירותים הנסחרים בשווקים, על מחיריהם ועל מידת יכולתם לספק את הצרכים השונים, הרי שבין כל הרכבי הצריכה האפשריים, הצרכן יבחר בהרכב העומד במקום הגבוה ביותר בסולם העדיפויות שלו, עדיפויות הנקבעות על ידי מערכת נתונה של טעמים ואמצעים. בעבר היה מקובל לחשוב שתפקידו של הפירסום הוא להעביר מסר עובדתי המבוסס על חשיבה רציונלית. לפי עיקרון זה חשבו שפירסום משכנע אם הוא מעביר מסר ברור, הנועד לשנות אמונות. היום אנו יודעים כי החלטות הצרכן אינן תמיד רציונליות.
